Sport Manager. Programma di sviluppo delle competenze manageriali

Metodo e attivita' formative

Il programma prevede un mix di attività formative che nel loro complesso hanno l'obiettivo di rafforzare e strutturare le conoscenze manageriali dei partecipanti e di sviluppare le capacità gestionali e relazionali concretamente necessarie ai manager dello sport:
  • 4 Moduli formativi in aula (durata complessiva di 13 giornate) per l'acquisizione degli strumenti gestionali, lo svolgimento di esercitazioni individuali o di gruppo, il confronto con testimoni (interverranno circa 20 guest speaker) e con l'aula, l'analisi di case studies.
  • 4 Tavole rotonde per l'approfondimento dei temi più cruciali sul management sportivo.
  • 2 Company Visit (2 giornate).
  • 2 Study Tour (2 eventi sportivi).
  • 1 Action learning (durata: circa 2 giornate – uomo).
  • 1 Field project (durata: circa 6 giornate – uomo).
Sarà presto disponibile, su questa pagina web, il calendario della prossima edizione del programma.
Tabella attivita' formative
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Formazione in aula

I principati temi trattati durante i moduli formativi in aula.

Modulo 1: Le organizzazioni sportive: la dimensione sociale ed economica dello sport

Le dimensioni di risultato delle organizzazioni sportive
26 settembre 2011
Docente: Dino Ruta

 Contenuti:
  • Le diverse tipologie di risultati e le relative sfide organizzative di Federazioni, Leghe, Club e organizzatori di eventi sportivi.
  • Il valore sociale della pratica sportiva tra responsabilità sociale e leva per il reperimento di risorse finanziarie.
  • Le strategie e le modalità di gestione con i differenti portatori di interessi.
  • Strumenti per lo sviluppo di strategie di responsabilità sociale nello sport.
Casi e incidents:
  • FIGC, Barcelona FC, Padova Calcio, Vero Volley, Inter Campus.


Valutazione e analisi di bilancio per le società sportive
27 settembre 2011
Docente: Marco Morelli

 Contenuti:
  • Il ruolo delle metodologie di Accounting nell'ambito dello Sport Management.
  • Il contenuto del bilancio d'esercizio di società e federazioni sportive.
  • La lettura dello Stato Patrimoniale: la rilevanza delle risorse immateriali.
  • La lettura del Conto Economico: i driver di redditività delle società sportive.
  • L'analisi di bilancio attraverso il sistema degli indici.
  • L'analisi di bilancio attraverso il sistema degli indici: un confronto tra società calcistiche a livello europeo.
Casi e incidents:
  • Federazione ciclistica italiana, CONI, FIFA, Ducati, Arsenal vs. Milan, Juventus vs. Borussia, Roma vs. OL, Lazio vs. Porto, Mensana Basket, Basket Cantù, Olimpia Milano.


Dalla lettura del bilancio di esercizio alla costruzione dei flussi di cassa: la dimensione economico-finanziaria
28 settembre 2011
Docente: Claudia Tamarowski

 Contenuti:
  • Dal risultato economico ai flussi di cassa: elementi di base e logiche interpretative.
  • La determinazione dei flussi di cassa di una societa' sportiva.
  • Dal bilancio al rendiconto finanziario: le variabili critiche per la misurazione delle performance economiche nello sport.
  • La costruzione del rendiconto finanziario di una società sportiva.
Casi e incidents:
  • A.C. Milan.


Il funzionamento delle organizzazioni sportive: federazioni, leghe e club
29 settembre 2011
Docente: Dino Ruta

 Contenuti:
  • L'organizzazione e governance di Leghe, Federazioni e Club.
  • Gli assetti e le specificità dei modelli di business nelle organizzazioni sportive come insieme di ipotesi relative ai risultati che l'organizzazione potrà conseguire creando valore per tutti gli stakeholder.
  • Strategia e modelli di business specifici per Leghe, Federazioni e Club.
Casi e incidents:
  • NBA, Lega Bwin, Real Madrid, Barcelona FC, FA (UK), Football Federation South Australia.
Modulo 2: Le strategie per la generazione di valore: gli strumenti dello sport business

La pianificazione strategica nelle organizzazioni sportive
24 ottobre 2011
Docente: Mikkel Draebye

 Contenuti:
  • L'importanza della strategia per il successo individuale e "aziendale".
  • I pilastri di un bravo stratega e una strategia solida.
  • La gestione strategica nelle organizzazioni sportive:
    • Responsabilità;
    • Processi;
    • Risultati.
  • Gli strumenti analitici:
    • La situation analysis;
    • Mappatura delle aree di business (domini);
    • Identificazione, mappatura e analisi delle risorse;
    • Formulazione degli obiettivi;
    • Il piano d'azione (piano strategico);
    • Implementazione;
    • Gli strumenti per l'analisi strategica;
    • La metodologia per l'identificazione e l'analisi delle aree di business;
    • Le metodologie per l'analisi del vantaggio competitivo.
Casi e incidents:
  • International Rugby Board (IRB), Norwegian Football Federation (NFF), Danish Football Federation (DBU), UEFA.


Consumer Marketing nello Sport
25 ottobre 2011
Docente: Paolo Guenzi

 Contenuti:
  • Analisi e gestione del consumatore in ambito sportivo.
  • Il marketing strategico nello sport.
  • Segmentazione, targeting e posizionamento nello sport business.
  • Branding nello sport.
Casi e incidents:
  • NHL, NY Yankees, Real Madrid.


Digital Marketing
26 ottobre 2011 (mattina)
Docente: Silvia Vianello

 Contenuti:
  • Social media management: strategie vincenti di comunicazione nei social media e relativi errori da evitare. Come comunicare efficacemente online grazie a vari strumenti e canali a disposizione (Facebook, Twitter, YouTube, Augumented Reality).
  • Mobile Marketing: geolocalizzazione e nuovi modelli di business per le App. La nuova frontiera per il marketing sportivo.
Casi e incidents:
  • MLB, New England Patriots e NY Jets (NFL), Miami Heat e Dallas Mavericks (NBA), Adidas, Nike, Converse All Star.


Brilliant Sponsoring & Partnerships
26 ottobre 2011 (pomeriggio)
Docente: Davide Reina

 Contenuti:
  • Il sistema sponsorizzativo: domanda, offerta, intermediazione.
  • Approccio strategico alla sponsorizzazione vs. approccio tattico: il ciclo di vita dell'atleta, del team, dell'evento, dello sport.
  • Lo scale‐up da sponsorizzazione a partnership e le ricadute per il Brand Value.
  • Il ritorno sulla sponsorizzazione (R.o.S): metodologia e misurazione.
  • La struttura di un piano di sponsorizzazione.
Casi e incidents:
  • Atleti: Michael Jordan, Michael Phelps, Eric Cantona, Federica Pellegrini, Maria Sharapova; Team: Barcellona, Los Angeles Lakers, New York Knicks, All Blacks; Eventi: Olimpiadi, Giro d'Italia, "Diving from the rocks"; Sponsoring, "Clinic": Red Bull.


La gestione degli impianti sportivi
27 ottobre 2011
Docente: Dino Ruta

 Contenuti:
  • La gestione degli impianti sportivi e le leve per la loro valorizzazione.
  • Le caratteristiche di un impianto sportivo moderno e i fabbisogni organizzativi per costruirlo e gestirlo.
  • La progettazione degli impianti, le esigenze dei tifosi e le economie del territorio.
  • Impianti multi‐funzionali e multi‐esperienziali (sensoriali).
Casi e incidents:
  • O2 Areana London e Praga, Schalke 04 Stadium, Barcelona Museam, Staples Center Los Angeles, European Arenas Association.


Modulo 3: L'organizzazione e gestione di relazioni e personale: come costruire organizzazioni sportive efficaci

La gestione delle risorse umane e le determinanti delle prestazioni individuali
28 novembre 2011
Docente: Dino Ruta

 Contenuti:
  • Le risorse umane nelle organizzazione sportive.
  • Le determinanti della prestazione individuali e organizzativa.
  • I sistemi di gestione delle risorse umane.
  • Le strategie di people management e gestione della motivazione.
Casi e incidents:
  • Sasha Djordjevic, Julio Velasco, Carlo Ancelotti, Marcello Lippi, Serse Cosmi, Ferdinando De Giorgi, Dan Peterson.


Come strutturare un'organizzazione sportiva: la definizione dei ruoli e la valorizzazione delle competenze
29 novembre 2011
Docente: Dino Ruta

 Contenuti:
  • La progettazione organizzativa come strumento di creazione del valore nelle organizzazioni sportive.
  • Mappatura e analisi delle attività.
  • Le strutture, le configurazioni organizzative e i meccanismi di coordinamento.
  • Come coniugare flessibilità e chiarezza di ruoli.
Casi e incidents:
  • Licenze UEFA, NBA.


La valorizzazione dei vivai e la gestione del parco atleti
30 novembre 2011
Docente: Francesco Bof

 Contenuti:
  • La gestione dell'area tecnica di una società sportiva.
  • Strategie e strumenti di gestione dei talenti.
  • Le condizioni organizzative per l'eccellenza delle prestazioni degli atleti.
  • Come costruire e sviluppare un settore giovanile: l'integrazione di diverse discipline.
Casi e incidents:
  • Parma, Arsenal, Ajax, Atalanta.


Modulo 4: Aspetti giuridici e fiscali nello sport, conclusione del programma

Aspetti giuridici nello sport
27 febbraio 2012 (mattina)

 Contenuti:
  • La contrattualistica e gli aspetti giuridici.
  • Gli organi e gli assetti giuridici di Federazioni e Club: gli spazi per una razionalizzazione e una responsabilizzazione.
  • La contrattualistica nello sport: i rapporti con atleti, manager, sponsor.


Aspetti fiscali nello sport
27 febbraio 2012 (pomeriggio)

 Contenuti:
  • La fiscalità diretta (IRES) delle Società sportive professionistiche. Le peculiarità IRAP delle Società sportive professionistiche: come fisiologici debitori IRAP; il contenzioso riguardante le plusvalenze derivanti dal trasferimento degli atleti.
  • Il regime IVA delle Società sportive professionistiche con cenni sugli altri profili d'imposizione indiretta (l'imposta sugli intrattenimenti).
  • La fiscalità delle società sportive dilettantistiche e le associazioni sportive dilettantesche.
  • Alcune patologie fiscali verificatesi nella più recente prassi del mondo sportivo.


Action Learning e Field Project.
28 febbraio 2012
Docenti: Dino Ruta e John Cavenaghi

 Contenuti:
  • Condivisione in aula e discussione degli Action Learning e dei Field Project realizzati dai partecipanti.
  • Cerimonia finale: consegna attestato finale alla presenza di sponsor e partner.
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Tavole rotonde

Nell’ambito del programma è previsto un apposito spazio per confrontarsi su esperienze aziendali concrete, nazionali ed internazionali. Attraverso le tavole rotonde i partecipanti avranno infatti modo di entrare nella dinamica organizzativa e vivere un momento qualificato di confronto con alcuni autorevoli esponenti del mondo dello sport.

Le tavole rotonde dell'edizione 2011 di Sport Manager sono sui temi:
  • "L'organizzazione dell'evento sportivo: l'impatto economico e sociale sul territorio" – 27 settembre 2011, dalle 18.00 alle 20.00 c.ca
  • "Il valore dei media per lo sport" - 26 ottobre 2011, dalle 18.00 alle 20.00 c.ca
  • "Fare squadra sul campo e fuori" - 28 novembre 2011, dalle 18.00 alle 20.00 c.ca
  • "La sfida dei manager sportivi in Italia" - 27 febbraio 2012, dalle 18.00 alle 20.00 c.ca
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Company Visit e Study Tour

Le Company Visit permetteranno ai partecipanti di incontrare il management di una principale organizzazione sportiva per condividere pratiche manageriali e discutere delle principali sfide nell'integrazione dei risultati sociali, sportivi e finanziari.
Gli Study Tour consentiranno di sperimentare direttamente gli aspetti cruciali, le problematiche principali e le soluzioni vincenti adottate nella gestione di un evento sportivo significativo.
Nell'edizione 2011 una company visit verrà svolta presso Vero Volley (www.verovolley.it) e Volley Milano (www.volleymilano.it), lo study tour collegato sarà durante lo svolgimento di una partita di campionato di Volley Milano. L'altra company visit e study tour sono in corso di definizione.
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Action Learning

Ciascun partecipante svolgerà un piano individuale di azioni da intraprendere nel proprio contesto (action learning), come principale meccanismo di trasferimento delle conoscenze acquisite durante il programma formativo al proprio contesto professionale di riferimento.
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Field Project

Ogni partecipante è chiamato a sviluppare, anche in gruppo, un progetto specifico nell'ambito della propria o presso un'altra organizzazione sportiva, Associazione, Federazione, ecc. riuscendo così a concretizzare sul campo i contenuti approfonditi durante il programma di formazione. Il progetto è definito di comune accordo tra l'organizzazione sportiva, il partecipante e la faculty SDA Bocconi.
Il docente tutor di SDA Bocconi è responsabile di:
  • sostenere l'impostazione metodologica;
  • supportare il partecipante nella ricerca del materiale necessario;
  • seguire lo svolgimento del lavoro;
  • fare da discussant alla presentazione.
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