Sport Marketing, Sponsorship & Event Management

Metodo e attivita' formative

Il programma prevede un mix di attività formative che nel loro complesso hanno l'obiettivo di rafforzare e strutturare le competenze manageriali dei partecipanti e di sviluppare le capacità analitiche, decisionali, gestionali e relazionali concretamente necessarie ai manager dello sport:
  • 4 Moduli formativi in aula (durata complessiva di 12,5 giornate) per l'acquisizione delle conoscenze e degli strumenti gestionali, il confronto con testimoni e con l'aula, lo studio di casi e lo svolgimento di esercitazioni.
  • 2 tavole rotonde per l'approfondimento di temi cruciali con grandi protagonisti del management sportivo.
  • 1 Field visit.
  • 1 Company visit.
  • 2 Sessioni di attivitą formativa in distance learning.
  • 1 Field Project.
Tabella attivita' formative
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Formazione in aula

Questi i principati temi trattati durante i moduli formativi in aula.

Modulo 1 – Sport Marketing B2C: capire e gestire la customer experience

Il marketing nello sport, l'analisi e gestione del consumatore di sport
7 maggio 2012
Docente: Paolo Guenzi

 Contenuti:
  • Il ruolo del marketing nelle organizzazioni sportive.
  • Processi, risorse e relazioni rilevanti nel marketing sportivo.
  • Il prodotto-sport e l'analisi del consumatore di sport.
  • Il processo e il comportamento di acquisto.
  • Le motivazioni degli spettatori e dei partecipanti di un evento sportivo. Analisi di casi.
Casi e incidents:
  • Real Madrid, New York Yankees, National Hockey League, World Wrestling Entertainment, Disney


Segmentazione, targeting e positioning nello sport
8 maggio 2012
Docente: Paolo Guenzi

 Contenuti:
  • Il marketing strategico nello sport.
  • Criteri ed esempi di segmentazione a priori e a posteriori in ambito sportivo.
  • Dalla segmentazione al targeting in ambito sportivo.
  • Il posizionamento di un prodotto sportivo.
Casi e incidents:
  • Juventus, Milan Junior Camp, Dennis Rodman, All Blacks


Come capire i clienti finali e arricchire l'esperienza di consumo
10 maggio 2012
Docente: Paolo Guenzi

 Contenuti:
  • Esempi di ricerche di mercato a supporto di decisioni di marketing nell'ambito dello sport.
  • Modelli e strumenti di analisi e gestione della Sport Consumer satisfaction.
  • Modelli e strumenti per l'arricchimento dell'esperienza del consumatore di sport.
Casi e incidents:
  • Millennium Stadium, Giro d'Italia, Fitness centers, Wimbledon, Olimpiadi


Sport ticketing & pricing
11 maggio 2012
Docente: Paolo Guenzi

 Contenuti:
  • Come aumentare la vendita di biglietti: definizione e gestione del prezzo per eventi e prodotti sportivi.
  • Modelli di riferimento ed esempi applicativi, ricerche di mercato utilizzabili a supporto delle decisioni di pricing.
Casi e incidents:
  • Springfield, TicketOne
Modulo 2 - Sport Marketing B2B: sponsorship, partnership, media

Selezione, gestione e valutazione di investimenti in sponsorizzazione
2 luglio 2012
Docente: Davide Reina

 Contenuti:
  • Il sistema sponsorizzativo: domanda, offerta, intermediazione.
  • Approccio strategico alla sponsorizzazione vs. approccio tattico: il ciclo di vita dell'atleta, del team, dell'evento, dello sport.
  • Lo scale‐up da sponsorizzazione a partnership, e le ricadute per il Brand Value. Il punto di vista dell'investitore in sponsoring: obiettivi quali-quantitativi.
  • Il ritorno sulla sponsorizzazione (R.o.S): metodologia e misurazione.
  • Investitore e integrazione verticale applicata allo Sponsoring: Red Bull Media House.
  • Come definire un piano di sponsorizzazione: do's and don'ts.
Casi e incidents:
  • Usain Bolt, Ian Thorpe, Oscar Pistorius, Ylena Isinbayeva, Chievo, Chicago Cubs, Nazionale Italiana Rugby, Paris-Roubaix


Costruzione e commercializzazione di piani di sponsorizzazione
3 luglio 2012
Docente: Davide Reina

 Contenuti:
  • Un modello di riferimento per la gestione del processo di sponsorizzazione da parte del right holder.
  • Costruire un pacchetto attrattivo per potenziali investitori: come passare dalla sponsorizzazione alla partnership.
  • Ricerche e informazioni utili per la realizzazione di un piano di sponsorizzazione da presentare a potenziali sponsor.
  • La struttura di un piano di sponsorizzazione.
Casi e incidents:
  • Maria Sharapova, Rugby in USA, GOLF "dopo Tiger Woods", "The Art of Flight"


Dalla sponsorship alla partnership
4 luglio 2012
Docente: Piero Almiento

 Contenuti:
  • Il territorio come fonte di risorse economiche per una società sportiva.
  • Il sistema sinergico tra pubblico, media e sponsor.
  • Il network marketing.
  • Il piano di comunicazione come strumento fondamentale per " fare rete".
Casi e incidents:
  • Consorzio "Varese nel cuore", proprietario della "Pallacanestro Varese", campionato di basket di serie A.


Pianificazione e progettazione operativa di un evento sportivo
5 luglio 2012
Docenti: Dino Ruta e Giuseppe Stabilini

 Contenuti:
  • Organizzazione di un evento sportivo.
  • La pianificazione di un evento: gli obiettivi e le criticità del progetto.
  • Gli strumenti di Project Management a supporto della pianificazione.
  • Il piano di Progetto.
  • La progettazione organizzativa di un evento sportivo.
  • Modelli a supporto delle decisioni di assetti e strutture negli eventi sportivi.
Casi e incidents:
  • Torino 2006
Modulo 3 - Branding, comunicazione, digital marketing & social

Il branding nello sport: costruire e gestire il marchio per eventi, prodotti, servizi sportivi
10 settembre 2012
Docente: Maria Carmela Ostillio

 Contenuti:
  • Sport Branding & Customer Based Brand Equity nello Sport.
  • Sport Brand Management.
  • Brand extension nello sport: esempi, specificità e fattori critici di successo.
  • Brand Strategy nello Sport.
Casi e incidents:
  • NBA, New York Kniks, Stamford Bridge


Il piano di comunicazione per gli eventi e le organizzazioni sportive
11 settembre 2012
Docente: Maria Carmela Ostillio

 Contenuti:
  • Strumenti, forme e modalità comunicative per lo Sport.
  • SIMC – Sport Integrated Marketing Communication.
  • Communication planning per lo Sport.
  • La definizione degli obiettivi e del target della comunicazione per l'evento sportivo.
  • La creatività nella comunicazione dell'evento sportivo.
  • Aspetti operativi per la stesura del piano di comunicazione per l'evento sportivo.
Casi e incidents:
  • Heineken, Ichnusa, Moretti: la comunicazione attraverso lo sport nel settore della birra


La gestione delle relazioni esterne
12 settembre 2012
  • Il ruolo delle relazioni esterne nel marketing sportivo.
  • Trend e fattori critici di successo nella gestione delle relazioni esterne.
  • Pianificazione strategica e gestione operativa delle relazioni esterne.


Marketing digitale e social networks nello sport
13 settembre 2012
Docente: Silvia Vianello

 Contenuti:
  • Come comunicare efficacemente con le strategie più avanzate di marketing digitale applicate al mondo sportivo.
  • Come aumentare la visibilità delle proprie attività online (SEO e SEM).
  • Misurare le performance delle attività di marketing digitale (cenni).
  • Social media management: strategie vincenti di comunicazione nei social media e relativi errori da evitare.
Casi e incidents:
  • Major League Baseball, New England Patriots, Miami Heat, Adidas
La tempistica con cui saranno affrontati i temi in aula potrą subire lievi modifiche in caso di esigenze di agenda dei guest speaker.
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Tavole rotonde

Nell'ambito del programma sono previsti degli appositi spazi per confrontarsi su esperienze aziendali concrete, nazionali ed internazionali. Attraverso le tavole rotonde i partecipanti avranno modo di entrare nella dinamica organizzativa e di vivere un momento qualificato di confronto con alcuni autorevoli esponenti dello sport marketing.
Si alterneranno testimoni chiamati a rappresentare esperienze di successo e docenti della Faculty che sistematizzeranno i casi presentati in relazione ai contenuti proposti nell'ambito del programma di formazione.
Le tavole rotonde dell'edizione 2012 di Sport Marketing, Sponsorship & Event Management saranno sui temi:
  • "Diritti media nello sport" – 3 luglio 2012
  • "La Gestione delle relazioni esterne nel marketing sportivo" – 12 settembre 2012
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Field visit: Giro d'Italia

I partecipanti assisteranno in prima persona a una tappa del Giro d'Italia, evento organizzato da RCS Sport. Avranno così modo di seguire il "dietro le quinte" di un progetto complesso, apprendendo dal vivo come viene gestito e confrontandosi direttamente con i protagonisti per la comprensione delle criticità e dei fattori di successo dell'evento.
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Company visit: Adidas

Durante la company visit i partecipanti interagiranno in prima persona con manager dell'azienda. Avranno così modo di conoscerne storia, valori, strategie, organizzazione, best practices, confrontandosi direttamente con i protagonisti di un'impresa leader mondiale nel settore.
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Distance Learning

Nei periodi compresi fra i primi tre moduli, i partecipanti interagiranno con i docenti attraverso una piattaforma web. Che permetterà la preparazione di casi aziendali, lo studio individuale tramite approfondimento di letture e materiali, l'interazione con i tutor per la realizzazione dei field project.
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Field project

I partecipanti al programma avranno la possibilità di lavorare, sotto la guida di un tutor, su un field project relativo ad un problema gestionale specifico della propria organizzazione o di altre realtà operanti nello sport business. Il field project, che può essere svolto in team con altri partecipanti, deve produrre come risultato finale un report che analizzi il problema e proponga piani di azione concreti e realizzabili.
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